¿POR QUÉ UNA MARKET DUE DILIGENCE?

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En procesos de M&A, la Market Due Diligence permite analizar y contrastar el valor de una marca en su mercado de actuación de forma que quede garantizada la rentabilidad de la operación.

El sobrecoste de los acuerdos supone el mayor riesgo en las M&A. Algunos de los factores de los que depende sí son controlables.

El segundo mayor riesgo de fracaso es la falta de información para la toma de decisiones operativas.

Solo una integración óptima garantiza alcanzar un acuerdo a valor real.

RIESGOS EN LA VALORACIÓN DE UNA OPERACIÓN M&A

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Valoración de los activos intangibles
80%
Valoraciones afectadas por altos diferenciales coyunturales
85%
Disponibilidad y coste de la financiación
70%
Sobrecostes en la operación
100%

PARA QUÉ SIRVE LA MARKET DUE DILIGENCE

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CUOTA DE MERCADO

 Cuantificar la cuota de mercado y conocer las opciones de crecimiento

¿Cuál es la situación real de la marca en el mercado?

¿Se prevé un crecimiento en el futuro?

¿Cuál es su volumen de ventas?

¿Tienen los consumidores intención de seguir comprándola?

POSICIONAMIENTO DE MARCA

 Verificar el posicionamiento de marca y las oportunidades y amenazas derivadas de su percepción 

¿Cuál es su segmento de mercado: quién, cuándo y con qué frecuencia la compra?

¿Cómo es la imagen y reputación de la marca?

¿Cuáles son su atributos positivos?

¿Qué aspectos de la marca pueden mejorarse?

TOMA DE DECISIONES

 Obtener información accionable que facilite la toma de decisiones operativas y estratégicas 

¿Se están planteando la estrategia y los objetivos adecuados?

¿Son alcanzables los objetivos con respecto a las sinergias esperadas?

¿Cuál es la motivación del vendedor en la operación?

¿Es el negocio lo suficientemente ambicioso?

OTROS ASPECTOS CLAVE

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Existen otros factores que pueden condicionar el éxito de una operación de M&A, cuyos riesgos podemos  prevenir

Due Diligence e Inteligencia Competitiva

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